Написание бизнес-плана – первый шаг к открытию своего дела. Создать его можно
самостоятельно или привлечь к работе специалистов.
Что такое бизнес-план
Зачем необходим бизнес-план
Виды бизнес-планов
Стандарты бизнес-планирования
1. Бизнес-план по стандартам UNIDO
2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР
3. Бизнес-план по стандарту BFM Group
4. Бизнес-план по стандарту KPMG
5. Бизнес-план по стандарту TACIS
Как составить свой бизнес-план
Анализ рынка и конкурентов
Сбор исходных данных
Формирование финансовой модели проекта
Написание бизнес-плана
Ошибки бизнес-планирования
Где можно взять готовый бизнес-план
Что выбрать: составить самому или купить
Выводы
Часто задаваемые вопросы
В статье мы рассмотрим для чего нужен бизнес-план, какие разделы он должен содержать,
почему его нельзя игнорировать.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план– это четкое полное описание и расчет будущего проекта, начиная с первых шагов по
его реализации до выхода на самоокупаемость. Состоит он из нескольких частей, может включать
графики, таблицы, фотографии, расчет кэш-флоу, маркетинговые исследования.
Что входит в состав бизнес-плана:
• сведения об авторе (компании) проекта;
• описание проекта;
• анализ рынка, конкурентов;
• политика ценообразования;
• расчет окупаемости;
• дополнительные финансовые расчеты;
• вывод о целесообразности запуска проекта, его перспектив.
Зачем необходим бизнес-план
Бизнесмены с опытом никогда не игнорируют создание бизнес-плана перед запуском нового
проекта. Это позволит в разы уменьшить риски, предварительно предусмотреть и предотвратить
возможные проблемы. Вероятность того, что ваш проект выстрелит, значительно повысится, если
составлен грамотный и четкий бизнес-план. И наоборот, расчеты могут показать неэффективность
идеи, что окупаться она будет долго и не стоит в это вкладывать средства.
Бизнес-планы при открытии нового дела могут потребоваться и в обязательном порядке.
Например, вы хотите получить грант или государственную субсидию на открытие своего дела или
для инвесторов, при оформлении банковского кредита.
Бизнес-планы также составляются, чтобы найти партнера, для продажи доли в бизнесе, при
разработке маркетинговых мероприятий, для определения перспектив развития действующего
бизнеса.
Виды бизнес-планов
В зависимости от того, для каких целей составляются бизнес-планы, они могут быть разными даже
для одного и того же проекта. Разберем подробнее виды и отличительные черты проектов.
Бизнес-план для себя
Основной вид бизнес-плана. Составить бизнес-план для открытия собственного дела можно в
произвольной форме, так, как удобно автору. Он представляет реальную оценку проекта,
максимально учитывает возможные проблемы, выявляет острые углы.
Главная задача такого бизнес-плана оценить перспективность идеи, стоит ли ей заниматься. Этот
вид является базовой основой для составления других видов бизнес-планов.
Бизнес-план для инвесторов
Задачей бизнес-плана для инвесторов является убедить их в том, что проект стоящий и в него
можно смело вкладывать деньги. Подготовить бизнес-план для инвестора лучше по принятым
стандартам, о которых речь пойдет ниже.
На какие вопросы должен отвечать бизнес-план:
• в чем смысл и преимущества проекта;
• сколько потребуется инвестиций;
• какой срок окупаемости вложений;
• каким образом инвестор будет влиять на реализацию проекта.
Бизнес-план для кредитов в банке
Банки, реализовывая программы поддержки бизнеса, могут выдавать кредиты, в т. ч. льготные, на
запуск новых проектов. Бизнес-план входит в пакет обязательных документов от компании. Для
банка акцент необходимо делать на то, что у предпринимателя будет достаточно средств на
ежемесячное погашение кредита и процентов, обязательно расписать источники поступления
доходов, пока проект находится в стадии разработки и запуска. Часто банки требуют расчет кэшфлоу, который помогает спрогнозировать денежные потоки и высчитать точку безубыточности.
Разные банки предъявляют различные требования к составлению бизнес-планов, но стандартно
придерживаются международных стандартов UNIDO. Поэтому первоначально можно составить
универсальный бизнес-план, потом подогнать его под требования кредитора.
Бизнес-план для господдержки
Программы господдержки работают для разных направлений бизнеса. Можно получить грант на
открытие или развитие собственного дела, для развития в сельском хозяйстве, для молодых
предпринимателей и т. д.
Предоставление бизнес-плана при обращении за господдержкой является обязательным
условием. Они составляются строго по утвержденной форме. Если ваш проект не будет
соответствовать требованиям, в предоставлении поддержки просто откажут.
Антикризисные бизнес-планы
Антикризисный бизнес-план – это чек-лист, который должен помочь бизнесу найти выход из
создавшегося положения, помочь рассчитаться с кредиторами. Разрабатывается он, когда
компания находится в стадиях предбанкротства или банкротства. Составляется матрица рисков и
возможностей, разрабатываются пути снижения расходов, планы по реализации имущества для
погашения долгов.
Стандарты бизнес-планирования
Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:
• UNIDO.
• ЕБРР.
• BFM Group.
• KPMG.
• TACIS.
Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В
аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ.
В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.
В чем отличаются методики:
• в последовательности разделов;
• в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается
наиболее приоритетным;
• в подходе к анализу и оценке рисков.
Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов
существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения
бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую
информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.
Разберем каждый стандарт подробнее.
1. Бизнес-план по стандартам UNIDO
Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию
(ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ.
Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на
данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.
Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний,
так и для малого бизнеса.
Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:
Резюме.
Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими
выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка,
рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный
инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность
финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где
представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.
Описание бизнеса.
В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте,
финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска
проекта.
Бизнес-идея.
Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества.
Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.
Продажи и маркетинг.
В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые
планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также
круг потенциальных покупателей.
План производства.
Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость
оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости
и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка
логистической политики компании.
Организационный план.
Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий
состав, срок реализации проекта.
Финансовый план.
Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз
выручки и выхода на самоокупаемость.
Какие подразделы может содержать финансовый план:
• Смета финансирования.
• Смета расходов.
• Источники привлечения и возврата средств.
• Прогноз движения денежных средств.
• Анализ денежных потоков.
Оценка эффективности.
В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро
он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.
Риски и гарантии.
В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать
возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных
обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть
деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.
Приложения.
Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых
исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся
наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.
2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР
План, разработанный по стандарту Европейского Банка Реконструкции и Развития, предназначен
для привлечения прямых западных инвестиций в сумме более 5 млн евро. Он считается самым
кратким и рамочным.
Разделы бизнес-плана:
• Титульный лист.
• Меморандум о конфиденциальности.
• Резюме.
• Описание предприятия.
• Описание проекта.
• Финансирование.
• Приложения.
Особенностью стандарта ЕБРР является акцент на финансовом разделе. Большое внимание
уделяется финансовому состоянию компании, анализу рисков, учету заемных, экономической
эффективности проекта, и т. д.
3. Бизнес-план по стандарту BFM Group
Бизнес-план BFM Group является жестко регламентированным. Он предусматривает расчет
большего количества показателей.
Какие имеет особенности:
• Рассчитываются максимально возможное число финансовых показателей.
• Производится анализ чувствительности сразу по нескольким переменным.
• Делается помесячный прогноз основных статей затрат вплоть до окончания проекта.
Разделы бизнес-плана в принципе на отличаются от стандарта ЮНИДО, только в раздел
«Финансовый план» включен отдельные подразделы «Расчет финансовых показателей» с
помесячными значениями и «Показатели оценки эффективности проекта». Специалисты говорят,
что несмотря на то, что методика нацелена на подробный анализ финансовой стороны проекта,
расчет такого количества показателей может быть нерентабельным, особенно для малого
бизнеса.
4. Бизнес-план по стандарту KPMG
Стандарт разработан крупной консалтинговой компанией, является популярным на западе, но в
России не применяется.
Особенностью методики выступает приоритетное внимание различным маркетинговым
показателям и финансовой составляющей проекта. Производственные и технические показатели
исследуются не так тщательно, как в других методиках.
5. Бизнес-план по стандарту TACIS
TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом, в целях оказания
помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес-проектов для
стран СНГ. Методика в целом не отличается от UNIDO и может использоваться для бизнеса любой
величины.
Как составить свой бизнес-план
Чтобы составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:
• Произвести анализ рынка и конкурентов.
• Собрать исходные данные.
• Подготовить бизнес-план.
Мы дадим подробное описание каждому этапу^
Анализ рынка и конкурентов
Первым делом нужно изучить рынок и конкурентов. Это поможет узнать, насколько ваш продукт
необходим, кто в нем заинтересован, есть на рынке что-либо подобное. Стоит ли вообще
вкладываться в дело.
В бизнес-планировании применяются несколько методик анализа:
SWOT анализ
Это метод стратегического планирования для оценки внешних и внутренних факторов, влияющих
на развитие компании.
Суть анализа состоит в том, что факторы, воздействующие на бизнес, разделяются на группы:
S– strengths(сильные стороны). Это факторы, обеспечивающие устойчивое положение и
конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счет которых увеличивается
товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Примеры: сильная служба
поддержки, быстрая доставка, большие площади.
W– Weaknesses (слабые стороны). Это факторы, на которые стоит обратить внимание, что
требуется усовершенствовать или устранить. Причины, которые могут повлиять на снижение
товарооборота, падение выручки, потерю конкурентоспособности. Например, слабая служба
поддержки, плохая упаковка, нет доставки, отсутствие клиентской базы.
O– Opportunities (возможности). Это внешние события, которые происходят вне зависимости от
компании, но положительно сказываются на ее деятельности. Например, снижение таможенных
сборов, внедрение прогрессивных технологий.
T– Threats (угрозы). Внешние факторы, негативно влияющие на бизнес. Например, экономический
кризис, самоизоляция, появление новых конкурентов.
SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны самого бизнеса и учесть внешние
факторы, которые также будут влиять бизнес.
Минусом такого анализа выступает то, что нет конкретных числовых показателей, поэтому оценка
будет субъективной.
Сильные и слабые стороны своего бизнеса
Давайте разберем на примере, открытия магазина Секонд-хенда.
Мы сделали анализ и выявили наши сильные стороны:
• Есть помещение с умеренной арендной платой в спальном районе города.
• Анализ уровня доходов жителей района показал, что в основном в нем живут люди
невысокого достатка.
• В этом районе нет ни одного Секонд-хенда.
• У нас есть опыт в торговле товарами.
Учли слабые стороны:
• Отсутствует клиентская база.
• Есть риск, что закупленная в тюках одежда будет равной, испачканной, ее будет
невозможно продать.
Возможности и угрозы
Разберем на нашем примере возможности проекта:
• Экономический кризис, инфляция снижают реальные доходы населения, поэтому
граждане вынуждены экономить на одежде. Но люди, понимающие в брендовой одежде,
в секонде имеют возможность покупать вещи любимых марок.
• Изменилось отношение потребителей к поношенным вещам, теперь в секонд ходить не
стыдно.
Какие есть внешние угрозы:
• Есть вероятность открытия в районе еще одного или нескольких секонд-хендов.
• В связи с непонятной ситуацией с курсом евро сделать долгосрочное планирование
расходов и прибыли будет проблематично.
Сбор исходных данных
Сделав анализ рынка, можно приступать к следующему этапу: сбору исходных данных.
Какие сведения потребуются в первую очередь:
• Спрос на товар или услугу, которую мы запускаем. Нужно собрать характеристики самого
продукта, рассчитать его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его
реализации.
• Инвестиционные расходы: покупка оборудования, техники, ремонт и подготовка
помещения.
• Прочие затраты: аренда, коммунальные услуги, зарплата рабочим и управленческого
персонала, налоги, рекламная кампания.
• Расчет источников финансирования с планированием условий возврата заемных средств.
• Анализ поступления и расходования производственных материалов. Сколько
потребуется закупать сырья, где, с какой периодичностью.
• Выбор системы налогообложения. Сделать расчет по налоговым и другим обязательным
отчислениям, рассчитать сумму налогов в соответствии с системой налогообложения.
• Расчет объемов производства и продаж, выручки и прибыли, расчет
рентабельности, при необходимости расчет влияния сезонности.
• Расчет активов компании. Сколько будет недвижимости, транспортных средств,
оборудования.
• Политика ценообразования.
В каждом бизнес-плане будут разные дополнительные показатели, в зависимости от направления
деятельности. Например, при закупке товаров из Европы, необходимо учитывать таможенные
расходы.
Формирование финансовой модели проекта
Если у вас крупная фирма, требуются большие инвестиции, бизнес-план лучше заказать в
специализированных компаниях. Они составят четкий, профессиональный проект. Это увеличит
вероятность того, что вы найдете инвесторов. Правда стоимость услуги от 1 500 тыс. сум.
Если ваш бизнес небольшой, создать бизнес-план можно самостоятельно или с помощью онлайнконструкторов или программ на базе Microsoft Excel.
Почему лучше воспользоваться специальными программами и сервисами:
• Это сократит время на разработку бизнес-проекта.
• В специализированном ПО учитываются все необходимые нюансы, которые новичок в
бизнес-планировании может пропустить и не учесть.
• Программы и сервисы содержат встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых
отчетов, четкую структуру бизнес-плана, есть подсказки и комментарии по его
заполнению.